2023年如何玩轉(zhuǎn)京東店鋪運(yùn)營(yíng)

一、價(jià)格星級(jí)模型

23年平臺(tái)的玩法會(huì)相較往年發(fā)生很大的變化，23年平臺(tái)會(huì)上線價(jià)格星級(jí)模型，什么是價(jià)格星級(jí)模型呢?他主要是針對(duì)商品價(jià)格的高低去進(jìn)行評(píng)判的一個(gè)機(jī)制，如果模型判定你的商品價(jià)格較高，那么你的商品就會(huì)受到流量限制。如果模型判定你的商品性價(jià)比很高，那么你的商品就可以得到高星判定，平臺(tái)就會(huì)給你更多的流量扶持。也就是說(shuō)在23年，高性價(jià)比的產(chǎn)品可以得到更多的流量，價(jià)格因子對(duì)于流量獲取的權(quán)重占比會(huì)得到極大的加強(qiáng)。

23年，會(huì)主拼性價(jià)比，價(jià)高的商品獲取流量會(huì)變得很難。改版后，高性價(jià)比的商品會(huì)得到低價(jià)的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽買家在前臺(tái)會(huì)非常明顯的看到。我們通過(guò)價(jià)格星級(jí)模型可以了解到產(chǎn)品

的價(jià)格星級(jí)，星級(jí)低，流量限制;星級(jí)高，流量扶持。星級(jí)高的產(chǎn)品，在搜索和推薦都可以得到更多的流量扶持。

云中客電商23年的爆品一定是具備高性價(jià)比的，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中也一定要去提升主力款的高性價(jià)比認(rèn)知，

提升產(chǎn)品的性價(jià)比就意味著一定要做成本領(lǐng)先

戰(zhàn)略，如何通過(guò)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)去降低店鋪整體的運(yùn)營(yíng)成本，也是今年一個(gè)非常值得深度思考的問(wèn)題。

二、推廣重視ROI

23年在推廣中會(huì)越來(lái)越重視ROI，ROI評(píng)估也是

今年一定要做的一項(xiàng)大工作，不管是大環(huán)境也

好還是價(jià)格星級(jí)模型影響也好，ROI指標(biāo)都是23年需要重點(diǎn)去進(jìn)行關(guān)注的，影響ROI指標(biāo)的核心

因素是ppc和轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本，提升商品轉(zhuǎn)化，是今年一定要做突圍的兩件事。

從目前推廣的實(shí)際情況來(lái)講，智能出價(jià)整體的

ROI要比手動(dòng)好很多，很多店鋪?zhàn)鍪謩?dòng)推廣的

ROI并不是很高，如果你的推廣預(yù)算很高，且產(chǎn)

品有搶排名的需求，那你可以去做手動(dòng)推廣。

如果目前手動(dòng)的ROI效果不好，那么你就可以去

做智能出價(jià)，去提升推廣的ROI。

今年推廣一定要聚焦在核心推廣渠道上，縮減

R0I較低的推廣渠道的預(yù)算，避免無(wú)效的花費(fèi)，

在核心推廣渠道上主要針對(duì)推廣成本和轉(zhuǎn)化率去進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，可以嘗試去測(cè)試低價(jià)引流的渠道，以ROI作為推廣衡量目標(biāo)，ROI效果好，就可以考慮增投。

三、春曉計(jì)劃開(kāi)啟

今年平臺(tái)會(huì)有大量的商家入駐，包括京東小店和POP店鋪，京東小店也就是個(gè)人店鋪，京東小店不需要交平臺(tái)使用費(fèi)，POP店鋪在4月1號(hào)起也

不需要交平臺(tái)使用費(fèi)，這意味著在今年會(huì)有百萬(wàn)的商家涌入。

在男女裝、鞋靴、箱包、家居、食品這些類目估計(jì)會(huì)有很多的小店商家入駐，很多運(yùn)營(yíng)擔(dān)心

店鋪的流量會(huì)不會(huì)受到影響，對(duì)于頭部的商家來(lái)說(shuō)，影響是不大的，從新店新品做到頭部，這需要時(shí)間的積累和團(tuán)隊(duì)的打磨。中小商家的流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更大，這個(gè)時(shí)候就要拼產(chǎn)品和

技術(shù)了，拼產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和流量獲取能力，一

定要在產(chǎn)品和流量上多下功夫!

23年整體的變化還是蠻大的，我們要跟上平臺(tái)的節(jié)奏，及時(shí)調(diào)整店鋪的運(yùn)營(yíng)策略，做店鋪講究順勢(shì)而為、任勢(shì)而行，緊跟平臺(tái)趨勢(shì)，才能不被落后!