淘寶運營入門必學的幾個基礎店鋪數據分析！——賣家開店經驗分享

淘寶開店和實體開店最大的不同就是營銷推廣的套路不同。其次淘寶開店還會涉及到數據分析。這個是重中之重。無數據，不電商！

一個合格的運營。每天都需要不斷分析各種數據。保持店鋪穩定，良性發展。那么具體應該如何分析數據呢？

今天主要分享基礎數據分析，競爭對手數據暫時不分享。

首先要利用的就是生意參謀。

很多人問我店鋪層級應該怎么突破。需要多少銷售額？

如上圖，c店是可以直接看到突破下一層級需要的銷售額。這里只需要計算出自己30天內銷售額的總和。就能知道自己離下一層級還差多少銷售額。

但是天貓店鋪就不一樣了，天貓不像C店可以直接看的，只能看到大概的百分比。 具體數額需要我們去估算。

怎么估算呢？首先同樣看到運營視窗。點開支付金額。按照我箭頭右下角的框。先計算同行同層優秀水平30天內的銷售額總和。（因為如果要突破層級，銷售額是從0-平均-優秀-下一層級，那么你需要的銷售額肯定至少要比優秀水平總和大一截）

另外還可以看到訪客數，同行可以看到你與同行同層平均和優秀水平的差別。

這里重點講幾個數據

1、支付轉化率

如果你的支付轉化率是有上升趨勢的。那么沒有問題。如果說支付轉化率曲線向下。那么這個時候就要注意了。因為轉化率是根據自身產品來的

根據你的價格區間，你的人群，你的行業競爭

比如你是賣500的價格，同行賣的都是200左右，那么他們的轉化率肯定是比較高的。那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能

1、同行在和你競爭流量和訂單

2、人群出現了問題

接著往后面的數據走，后面比較重要的數據有兩個，一個是加購人數，一個是收藏人數

這里其實是可以算出我們的加購率是否合格，在哪根基礎線上。在之前我們知道了自己的訪客數，知道了同行同層平均的訪客，以及優秀水平的訪客數。

現在又知道了自己每天的加購人數，同行同層平均的加購人數，優秀水平的加購人數。

而加購人數/總訪客=加購率

那么同層同行優秀的加購率，同層同行平均的加購率，我們自己的加購率不就都出來了。

這樣就可以知道自己的加購率在哪個水平線上。需不需要補數據。

這樣大家注意兩個點

一、低客單，顧客的祘購買比較高，側重看轉化率是否高于同行同層平均。

二、高客單加，轉化周期比較長，如上圖店鋪，主要側重看的就是加購和收藏的數據。

收藏率也可以用上述加購率的計算方式計算，

因為你一定要記住：目前你最需要競爭的就是你的同層同級的競爭對手，而不是比你高一層級或者低一層級的。

我們店鋪是在和同行同層在競爭！請一定要理解這個競爭規則，淘寶給每個層級，每個信譽的展示窗口都不一樣。

所以很多人一進淘寶就把競爭目標瞄向月銷幾千幾萬的產品，我可以肯定的告訴你，你競爭對手都找錯了！

那么這里接著往下面看

這里數據可以自由選擇一天，一周或者是一個月。通過一個數據整體概況知道自己一個店鋪的一個情況，從這個數據就可以看出“我的淘寶”和“購物車”的轉化率是最高的，自然搜索轉化還行

像跳失率，人均瀏覽量，平均停留市場。只要箭頭向上或有一點向下波動不大都不用太在意，真正你要在意的是右下角的關鍵詞以及轉化率！

這里你用生意參謀的市場行情去看數據 那些轉化是超過行業平均的 那些是行業平均之下的

超過行業平均的對你的產品來說就是一個很好的詞，你要重點去維護好，如果轉化偏低的，也要去補單。很多人不知道刷單應該刷哪些關鍵詞，有關鍵詞進店了也不刷銷量。這樣怎么去維護好關鍵詞的權重呢？

接著往下就是你的訪客轉化和收藏、加購的轉化了

下面這個點就很重要了

客單價分布，很多淘客做多了的店鋪，這里的數據是亂的。所以我們就算要推銷量，淘客也不要推太多，要不然人群標簽肯定會亂！

接著往下

競店流失

如果店鋪流失超過100%,這個店競爭就很大，比較難做起來。流失超過50%還是個小爆款。

100%是哪里的數據呢？

成交金額：你成交了100元，流失了100元，流失100%

道理很簡單，你的店鋪產品綜合競爭力不敵對手，流失的店鋪你就要去分析他，學習他，分析他不足的地方，你可以改進。學習他好的地方，這里數據內容點比較多，而且復雜，這里就不一一闡述了。

以上就是今天給各位分享的關于數據分析的一些基本知識點。這些知識最基本。人人都需要掌握的基礎數據分析。因為篇幅問題，更深層次的數據分析這里就沒有列舉出來。

做好淘寶需要系統的運營知識和操作技巧。店鋪運營的每一步都環環相扣，一個系統的認知是必不可少的。