淘寶運營核心知識講解

要想運營好淘寶，首先要對淘寶的算法有一個基本了解，所謂知己知彼百戰不殆。
　　一，每個新款都會給一個基礎展現。
　　對于剛上架的兩個不同寶貝，比如淘寶會同時給A，B兩個寶貝200個展現，A產品點擊率如果是2%，那么就會有4個訪客進來，B產品如果點擊率是0.5%，那么就會有1個訪客進來。
　　接下來，淘寶會繼續給這些寶貝展現，測試時間是3~7天，7天結束淘寶會做一個總結，那么會有兩種結果，A產品持續表現良好，在下個周期淘寶給更多展現持續觀察，B產品直接在100頁以后也找不到，淘寶的每一個展位都非常珍貴，而每天上架的寶貝有成千上萬，所以每個寶貝只有非常寶貴的第一個周期被測試，一旦錯過，基本上就不會再有推起來的可能性。
　　二， 淘寶的目的：測試每一款寶貝是否被顧客喜歡。

　　

　　分為五個步驟測試：
　　第一步，看點擊率。
　　點擊率當然主要是看主圖（注意背景色的搭配，創意圖，以及文案的技巧使用等）
　　另外點擊率也分為無效點擊和有效點擊，剛剛進去就跳出的點擊，對于權重的傷害很大，有效的點擊需要顧客花很長時間看完頁面，并且注意看評價和回評。
　　第二步，看點擊收藏。
　　這一點需要做好引導，比如收藏送禮物，收藏優惠等。
　　第三步，看停留時間。
　　很多天貓店鋪會通過放在詳情頁的視頻來增加停留時間，或者做一個環環相扣的詳情頁，讓顧客有興趣持續看下去。
　　第四步，看訪問深度。
　　引導顧客點擊關聯圖片，引導至少訪問4個頁面以上最好。行業內比較優秀的店鋪，會把店鋪所有頁面做成蜘蛛網，讓顧客不斷訪問更多頁面。
　　第五步，看搜索轉化。
　　這里就引出一個話題，為什么要進行補單呢？就是因為轉化跟不上，如果需要維持排名，就需要補單。當然也可以通過甩貨的方式，讓利給消費者，讓顧客真正成交也是一種辦法。
　　三，什么是用戶體驗？
　　比如淘寶首頁有5個新款，表現如下：
　　A，點擊率1%，7天銷售100件。
　　B，點擊率0.3%，7天銷售8件。
　　C，點擊率3%，7天銷售90件。
　　D，點擊率1.5%,7天銷售60件。
　　那么權重最高的肯定是C產品，因為權重等于點擊率+搜索轉化率兩個指標之和。
　　綜上所述，點擊率越高，那么會讓排名越來越好。這個在無線端非常明顯，好的主圖可以短時間讓流量暴漲，接下來再無條件的把轉化做好，基本上就能有效的把一個新品打造起來。