淘寶運(yùn)營(yíng)都有哪些營(yíng)銷策略？淘寶運(yùn)營(yíng)教程

現(xiàn)在研究淘寶，而淘寶的核心文化之一就是擁抱變化。之前看過(guò)一段話，什么是精神病人，就是那些想要這個(gè)世界來(lái)符合自己大腦里想法的人，什么是正常人，就是自己不斷的針對(duì)這個(gè)世界的改變而使自己符合這個(gè)世界。而我們大多數(shù)人就置于這兩種人之間。

　　所以，偶爾發(fā)發(fā)神經(jīng)挺好的，但不能老是發(fā)神經(jīng)，發(fā)多了那可得進(jìn)醫(yī)院了。很多時(shí)候還是要正常一些。

　　下面說(shuō)說(shuō)電子商務(wù)，第一次網(wǎng)購(gòu)是在上學(xué)的時(shí)候，記得是08年，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)，是用淘寶還是拍拍我已不記得，但是后來(lái)上學(xué)的一段時(shí)間一直都在用拍拍購(gòu)物，當(dāng)時(shí)特別喜歡拍拍的每日特價(jià)。后來(lái)因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上面的商家比拍拍的多，而且價(jià)格要比拍拍便宜，就果斷離開(kāi)拍拍轉(zhuǎn)投淘寶，一直到現(xiàn)在，從沒(méi)有在其他別的電商平臺(tái)買過(guò)東西，只鐘情于淘寶。

　　從一開(kāi)始的網(wǎng)上購(gòu)物，到現(xiàn)在的網(wǎng)上賣貨，完好的從一位買家變成了賣家，但我將會(huì)一直是一位買家。

　　因?yàn)樽约涸趶氖绿詫毿袠I(yè)，而且對(duì)這方面也非常的感興趣，所以，自己建了兩個(gè)這方面的QQ群，一個(gè)1000人的QQ群，這個(gè)QQ群多數(shù)是一些淘寶新手賣家，大家會(huì)在群里探討很多關(guān)于淘寶的一些技巧;還有一個(gè)高端一些的討論群，這個(gè)群探討的內(nèi)容包括營(yíng)銷以及一些具體的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，當(dāng)然了，加入這個(gè)群是有審核條件的。

　　今天炮哥給我看了下關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)人員需要具備哪些知識(shí)。對(duì)于一般的運(yùn)營(yíng)人員，首先你要會(huì)推廣：如搜索優(yōu)化、直通車、淘寶客、淘寶活動(dòng)等等，然后你還要會(huì)看數(shù)據(jù)，主要是看數(shù)據(jù)魔方及量子恒道，還有就是要有協(xié)調(diào)能力，因?yàn)楹芏噙\(yùn)營(yíng)人員不可能會(huì)所有的東西，所以，如何把合適的人放在合適的位置并做好自己的工作，這點(diǎn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)也是非常重要。運(yùn)營(yíng)人員最需要關(guān)注的重點(diǎn)就是投入產(chǎn)出比，在整個(gè)流程當(dāng)中，花了多少錢，帶來(lái)多少的收入，這就是最終考核運(yùn)營(yíng)人員的數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)然了，以上說(shuō)的運(yùn)營(yíng)是一般的運(yùn)營(yíng)，高級(jí)一些的還需要對(duì)自己的行業(yè)有深入的理解，同時(shí)也要有著一定的營(yíng)銷技巧。對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)廣告繁多，人們可選擇范圍廣的社會(huì)來(lái)說(shuō)，如何在用戶的大腦里留下自己的產(chǎn)品或品牌的一席地位，這都要運(yùn)營(yíng)人員來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位。

　　上圖是我自己做的，大致的思路都寫(xiě)出來(lái)了，做的不好，還請(qǐng)多多包涵。對(duì)于運(yùn)營(yíng)，龍哥說(shuō)，運(yùn)營(yíng)思路都是一樣的，針對(duì)不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，所使用的營(yíng)銷技巧，所做的具體細(xì)節(jié)可能有很大的差別。

　　比如，群里的小蒲是賣海爾牌凈水器的，產(chǎn)品要好幾千一個(gè)。小曼是賣瓷磚的。他們倆就有很大的區(qū)別了。一般大家都在說(shuō)，要刷單，這樣可以產(chǎn)生羊群效應(yīng)，對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率很有幫助，同時(shí)還能提升寶貝排名。但是對(duì)于小曼的瓷磚來(lái)說(shuō)，她就不需要刷單，她可以以低價(jià)來(lái)出售自己的樣品，對(duì)于淘寶上來(lái)說(shuō)，一個(gè)樣品就算一單，顧客覺(jué)得樣品好，又會(huì)再來(lái)購(gòu)買。所以，小蒲的凈水器適合刷單，小曼的地板磚適合送樣品。