客服怎么介紹商品？有哪些話術？

客服在接待買家時，首先要對買家做到“有問必答”;其次，在解答買家疑問時，通過語言上的引導，在買家提出的疑問中，傾聽出買家內(nèi)心存在的其他想法。

其實對開了店鋪的賣家來說，自然也希望能夠做好商品的介紹，同時在介紹商品的時候還需要掌握一些話術，這樣才能夠更好的做好快手小店，那么今天我就來教各位怎么去介紹商品。

客服在接待買家時，首先要對買家做到“有問必答”;其次，在解答買家疑問時，通過語言上的引導，在買家提出的疑問中，傾聽出買家內(nèi)心存在的其他想法。

一、參考話術

老鐵，您主要是想找一款什么樣的產(chǎn)品呢?

您日常喜歡什么風格的穿搭呢?

老鐵您好，您在本店看中的這款寶貝適合人群的范圍挺廣的哦，一般情況下18-29歲的人購買比較多。

二、參考案例

買家：我看直播間的裙子都不錯，不知道買哪個，你能不能給我推薦一下?

客服：我們店的款式比較多，您可以跟我說一下您有哪些需求嗎?我好給您推薦最適合您的款式。

買家：只要穿上之后不會顯得太胖就好了，其他的沒什么要求。

客服：那您看一下A和B這兩款呢。A款做工比較精細，比較適合看重細節(jié)的人群，不過價格也相對較高。B款質(zhì)量比較好，大部分顧客都表示性價比比較高。您看您更喜歡哪種款式?

買家：我沒那么多講究，只要耐穿就行。看來B不錯，我就買它好了。

客服：是的呢，B款確實是這里面最耐穿的。您能夠在本店選到自己中意的商品是我們的榮幸。您下單成功后這邊幫您盡快安排發(fā)貨，您收到商品后有任何問題都可以聯(lián)系我們哦!

三、反面案例

買家：這款沖鋒衣有什么特別嗎?

客服：您好，接縫全壓膠、無縫對接、PU涂層，看起來美觀，穿起來舒適。

買家：什么是PU涂層?

客服：老鐵，您可以自己百度。

買家：這款沖鋒衣的質(zhì)量到底怎么樣啊?

客服：很好!

買家：哦，那您忙!

很多買家在購買產(chǎn)品之前，喜歡針對商品的細節(jié)進行咨詢。面對這樣的買家，客服人員要積極的回答問題，并用有禮貌的語言讓買家感受到自己的熱情。如果客服表現(xiàn)出了不耐煩，買家是可以非常直觀地感受到客服敷衍的態(tài)度的。